我们身体上负责接收外界信息的器官，以视觉、听觉、感觉和味觉为主。有研究分析显示，在这四个接收器官中，以视觉最为重要。如果企业产品销售员只是凭嘴巴向客户介绍产品的话，效果是很有限的。这并不是我们表达的不够好，而是对方接收能力有限罢了。因为无论你说得多么动人，不如客户亲眼一见。
那么，如果要增加业绩，最有效的方法是以客户的眼睛为主。因为视觉的反应，比之听觉，接收能力竟达五倍之多。就因为这个原因，电视广告比之报纸广告效力要高出数倍，而且价钱也高得多。

因此，如果要促进客户购买成交，单是靠嘴是不够的，而且效果也未必大，如果你能够善用图片，效果便会显著的增加。“百闻不如一见”便是这个道理。
运用图片解说产品与客户交流，是非常有效的。因为客户的心态，最怕被人牵着鼻子走，即是最怕被销售员指东指西。销售高手，总是让客户发觉产品的好处。所以，图片是胜过说话的。除此之外，善用图片去介绍产品，还有很多好处。

1、给客户留下深刻印象
根据经验，第一印象是很重要的，如果我们能够在最初的15分钟抓住客户的情绪，我们便可以控制他以后的时间。当你运用图片去说明的时候，你的说话是顺畅的、肯定的，同时，又能生动活泼地吸引客户的目光。如果单凭一张嘴说，你的眼神很难集中，甚至是犹豫的，语气不那么肯定，同时节奏比较难把握，令人难以跟随。

2、让客户容易明白
用图片解释的时候，销售员只是介绍产品，并不是攻击弄的销售，让客户感到容易明白并相信。如果客户从感观之中发觉产品是好的，他便会自已向自己解释，试试也无妨。但如果只是销售员单方面介绍产品的话，客户通常会双手抱胸或两中手交叉在一起，表现出一种抗拒的心态。纵使销售员将产品讲得天花乱坠，客户心中仍会有疑问“这进销存软件真的有这么好？”于是乎，整个销售过程便大打折扣了。
客户确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是出于理性的分析。成功的销售员，最会打动客户的心，让客户产生一种拥有的渴望。失败的销售员，往往钻牛角尖，误导客户往数字胡同里钻。

3、增加客户参与感
如果整个过程只是你一口气地讲，客户除了应几句之外，则只能呆呆地听你讲，参与的机会太少。但如果使用图片去辅助的话，客户便可以趁着转换图片的时间消化吸引。同时也可以用手指点和提问，积极地参与到你的讲解过程。另一方面，观看图片听讲解的压力小，舒适自然，有利于双方的交流
。


4、吸引客户注意力
我们与客户会谈最大的困难是抓住客户的心，纵使抓住客户的眼睛或耳朵也是枉然的，因为他的心还在你之外游离之际，天下一流的销售员也没有办法令他集中精神。年轻的客户，心中多数想着男女关系，儿女私情；会计师只是想着财务进销存数字是否出了错；生意人心中想着下一次的生意机会；医生想下一个病人。总之，人人心中都有一个牵挂。如何将客户心中的牵挂排除呢？

当我们看到东西的时候，我们心中便会投射出一个印象，令我们集中精神。躲在床上时，我们的意念是天马行空的，因为我们躲在床上是闭关眼睛的，但当我们张开眼睛的时候，心中的杂念自然会减少。由此可见，控制客户情绪的方法，是多用图片等可以看见的东西去辅导解释。

一般来说，利用图片说明是有效果的，但如何利用呢？方法只有一个，不断地苦练，将自己要讲的话，配合图片演出，直到自己练到出神入化为止。好像开车一般，习惯的司机，对过出挡位一点都不感到麻烦，为什么呢？无它，熟能生巧。与其羡慕他人的成功，不如埋头苦练，别人可以，自己也一定可以的。

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