销售员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。今天，企定智（微智软件）进销存软件和你分享12种具有创造性的开场白。开场白开好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换而言之，好的开场代表推销成功了一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1、真诚的赞美
每个人都喜欢扣到好听的话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近客户的好方法。
赞美准客户必须要找出别人可能忽略的特点，而让准客户知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且还要选定既定的目标与诚意。

2、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

3、利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些客户不熟悉、不了解或与众不同的东西，往往会引起他们的的注意，销售员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。

4、提及有影响的第三人
告诉客户，是第三者(如：客户的好友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对第三者介绍来的销售员都很客户。

5、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握客户的这层心理，好好地利用，一定会收到不错的效果。

6、提出问题
销售员直接向客户提出问题，利用所提的问题来引起客户的注意和兴趣。

7、向顾客提供信息
销售员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情或新产品等，会引起客户的注意。这就要求销售员能站在客户的立场上，为客户着想，尽量阅读报刊，掌握市场行情，充实自己的同时把自己训练成这一这行业的专家。客户或许对销售员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。

8、表演展示
销售员利用各种戏剧性的动作来商品的特点，是最能引起客户的注意。

9、利用产品
销售员利用所销售的商品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让商品作自我介绍，用商品的魅力吸引客户。

10、利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

11、向顾客请教
销售员利用向客户请教的方法来引起客户注意。有些人好为人师，总喜欢指导或教育别人，以显示自己。销售员有意找些不懂的瓿，或装作不懂来向客户请教，一般客户都不会拒绝虚心讨教的销售员。如：林总，请问您这套进销存软件免费版有什么特色？

12、强调与众不同
销售员要力图创造新的销售方法与销售风格，用新奇的方法来引起客户的注意。

以上这本期由企定智（微智软件）新进销存软件(zhixinsoft.com)与大家分享的销售经验：关于12种具有创造性的开场白。